Инвестируй в Россию — инвестируй в регионы!
Вся аналитика

«Предприниматель – это сам себе разнорабочий»

Статьи
6 сентября 2018

Как делать бизнес в России, если ты не мужчина

Сегодня в российской экономике все больше успешных женщин, которые идут в бизнес просто потому, что им это интересно. 19–21 сентября в Санкт-Петербурге пройдет Евразийский женский форум. А пока мы решили изучить это явление на примере нескольких историй успеха.


10 лет назад, в мае 2008 года, студенты Дарья Устюжанина, Людмила Павлова и Артем Киселев сидели и думали над названием своего проекта. Будущий бизнес друзья придумали, когда все трое еще учились в ВШЭ. В бизнес-инкубаторе этого вуза Устюжанина и Павлова организовывали лекции и семинары, посвященные предпринимательству, Киселев отвечал за сайт. Рассылки по электронной почте, база гостей в таблице Excel, километровые страницы со списками участников отнимали много времени и сил. Нужен был инструмент, который бы позволял создавать списки участников и автоматически делать рассылки. «На рынке такого решения не было, — рассказывает Дарья. — Тогда мы решили сделать собственное».

Новый сервис, сделанный на коленке, настолько облегчил работу, что Устюжанина и ее команда начали его советовать знакомым. «И тут у нас в головах щелкнуло: ведь это может стать бизнесом», — рассказывает Устюжанина.

100 тыс. рублей, которые собрали втроем, хватило только на дизайн, интерфейсы, логотип и регистрацию домена. Следующие работы оплачивали из инвестиций.

В 2009 году официально объявили о запуске проекта. Timepad получил инвестиции в размере 1 млн рублей от знакомого. Еще один миллион принес грант. Появился первый штатный программист, но схемы монетизации по-прежнему не было. Платные подписки оказались не особо востребованы. Тогда родилась новая бизнес-модель: продавать через Интернет билеты на мероприятия и брать за это комиссию.

«Потенциальные клиенты крутили пальцем у виска», — вспоминает Устюжанина. Но Timepad попробовал. Первые 100 клиентов были приведены «буквально за руку». Выручка на старте составляла 10 тыс. рублей в месяц. На начало 2010 года у Timepad было 500 клиентов, к концу — уже 2 тыс. Но, несмотря на первые успехи, настроение было тяжелым. 2 млн рублей инвестиций подходили к концу.

Самый темный час, как известно, перед рассветом: главное — дотерпеть. Сначала Timepad получил небольшой заказ от ВШЭ. Доход начал прибывать. Ключевым решением стал запуск дайджеста интересных событий. Эта услуга оказалась востребованной и помогла продержаться, пока не «раскачалась» модель продажи билетов.

В 2011 году компания достигла безубыточности. «Вдруг оказалось, что мы можем существовать сами, — рассказывает Устюжанина. — Теперь уже к нам стали приходить инвесторы».

В 2012 году в Timepad инвестировал холдинг «Афиша-Рамблер», который запускал тогда Рамблер-кассу для обслуживания крупных мероприятий и кинотеатров. По плану через несколько лет сервис должен был полностью перейти в собственность холдинга. Но в 2013 году, когда доля инвестора в Timepad выросла до 49%, в «Афиша-Рамблер» пришла новая управляющая команда с новыми требованиями. Стартаперам удалось быстро договориться с новым инвестором: в 2014 году фонд Target Global вложил в сервис 1 млн долларов, выкупил долю «Афиши-Рамблера» и получил в итоге 50% акций.

Еще через четыре года, в начале 2018 года, сооснователь Qiwi Сергей Солонин выкупил доли и у Target Global, и у владельцев Timepad за 10 млн долларов. Устюжанина, Павлова и Киселев стали состоятельными людьми и впервые работают в своей компании по найму.

Текст: Юлия ДУДКИНА, лаборатория «Однажды», специально для журнала ВЭФ


Аналитика на тему

Все аналитические материалы
Исследования
16 октября 2020
Искусственный интеллект в образовании: проблемы и возможности для устойчивого развития

Эксперты ЮНЕСКО подготовили исследование, посвященное вопросам использования искусственного интеллекта (ИИ) в сфере образования. В данной работе собраны примеры внедрения ИИ в образовательные процессы по всему миру, проанализированы возможности его использования для улучшения результатов обучения, рассмотрены проблемы, риски и последствия активного применения ИИ в образовании.


Исследования
9 октября 2020
TREND VISION 2020. Как сделать будущее управляемым
В отчете компании Ipsos рассказывается о трендах и сигналах изменений, вызванных пандемией коронавируса, и о том, как их анализировать, чтобы будущее, в котором этот кризис вряд ли будет последним, казалось не пугающим «черным ящиком», а площадкой для интересных успешных экспериментов, ориентированных на долгосрочную устойчивость брендов и компаний.
Исследования
30 декабря 2019
Доклад о мировом развитии 2020: Торговля как инструмент развития в эпоху глобальных производственно-сбытовых цепей
Эксперты Группы Всемирного банка (ВБ) подготовили один из основных докладов о мировом развитии в 2020 году. В издании рассмотрены причины и последствия замедления глобализации. Кроме того, аналитики ВБ обозначили некоторые угрозы результатам, достигнутым мировой экономикой в борьбе с бедностью в последнее десятилетие.
Экспертное мнение
6 сентября 2018
Год регионального сотрудничества России и Китая принесет свои плоды

На форуме будут найдены новые точки роста регионального взаимодействия между северо-востоком Китая и Дальним Востоком, что станет мощной движущей силой для торговли и экономики двух стран. Так считает генеральный директор China Chengtong International Investment Чжоу Лицюнь, являющийся также председателем НКО «Союз китайских предпринимателей в России», главой представительства Центра развития торговли и управления инвестициями в Европу и президентом МТВК «Гринвуд».